Des newsletters, vous en recevez ? Parfois, elles vous énervent, et parfois vous cliquez dessus, vous les lisez et vous finissez sur le site émetteur de cette même newsletter ? Et, comble du comble, vous achetez même quelque chose ? Cela s’appelle la conversion et c’est l’objet de l’envoi de cette fameuse newsletter. Pourquoi votre business en a besoin ? C’est notre focus de la semaine ! 

La création d’une newsletter est un atout indispensable pour les e-business, et plus largement toutes les entreprises et les marques qui souhaitent générer de nouveaux clients via Internet. Vous pouvez envoyer des informations à vos abonnés, mais vous pouvez aussi proposer directement des produits ou services à la vente. 

L’idée ? Faire venir le client à vous.

Si vous pensez qu’une newsletter va juste vous faire détester par votre audience, vous avez tout faux ! L’emailing, est un outil performant pour augmenter votre trafic et transformer vos leads en acheteurs. Évidemment, ça ne marche pas aussi simplement. Il faut distinguer la newsletter du spam pour qu’elle soit efficace, et il faut donc créer des newsletters qui donnent envie. 

Aujourd’hui nos données sont souvent capturées sur les sites que nous visitons. Nous finissons tous donc par recevoir en masse des informations que l’on n’a pas demandées. De la publicité invasive, qui forcément nous donne envie de cliquer sur « ajouter aux spams ». 

Vous n’avez pas envie que votre cible fasse la même chose avec vos missives ? 

Ne les envahissez pas. C’est la règle. Préférez des leads qualifiés, des gens qui ont accepté de vous divulguer leurs adresses via une landing page par exemple. Ensuite, soignez votre newsletter. Une newsletter doit avoir un titre qui accroche, qui parle à votre cible. Délivrez de la valeur et vous serez lu ! 

Pour mettre en place votre newsletter, le mieux est que le client choisisse donc de s’y abonner. 

Votre rôle ? 

L’inciter à le faire avec un autre contenu. Il doit comprendre que votre newsletter va lui être utile. Ensuite, pour qu’il continue à vous lire, votre contenu en lui-même doit être qualitatif.

Pour proposer votre newsletter : 

• Incitez  à l’abonnement sur votre site 

• À la fin d’articles de blog placez un CTA 

• Sur vos réseaux sociaux, encouragez vos followers à y souscrire 

• Sur votre landing page/page de capture 

, Proposez une souscription à vos visiteurs en échange d’un contenu  

Personne n’a envie de lire des contenus chronophages, inutiles, trop commerciaux ou loin des besoins. Pour que votre newsletter soit efficace, elle doit répondre à une stratégie de contenus. On n’écrit pas n’importe quoi pour n’importe qui ! Envoyer chaque semaine vos promos est rarement efficace !

Dans votre newsletter, vous devez : 

• Mettre en avant des informations intéressantes, avec du contenu attractif (images, vidéos) ciblé

 • Penser votre design pour favoriser une expérience utilisateur  

• Mettre en place un rythme de publication suffisant pour garder le contact sans harceler 

 • Personnaliser votre newsletter pour que votre cible se sente importante 

On peut classer les newsletters selon une typologie simple. 

Celles qui proposent directement quelque chose a acheter, une offre, un service, un produit, et celles qui vont informer pour mettre en avant une expertise, avec par exemple vos articles de blogs ou des conseils sur votre secteur d’activité. 

La première est plus directe, la seconde contribue de l’image de votre business. Vous pouvez les alterner selon une structure spécifique pour être encore plus impactant et donner du rythme à vos différents envois. Votre newsletter va être envoyée mensuellement, quotidiennement ou chaque semaine.

La newsletter sert à augmenter votre trafic et à générer des ventes. Dans une stratégie d’inbound marketing, l’emailing va venir soutenir votre tunnel de vente, et amener des visiteurs sur votre site pour in fine convertir. 

Certaines newsletters redirigent également vers une offre ponctuelle avec un lien d’achat direct. Cela est particulièrement pertinent dans le cadre d’une offre éphémère, d’une promo, etc. 

Créer une newsletter est également un outil pour fidéliser vos clients. Pour cela, il faut bien exploiter son potentiel. La manière de la rédiger est cruciale, car c’est en suscitant l’intérêt que vous parviendrez à piquer la curiosité de votre audience. 

Forme et fond doivent être attractifs ! 

Une fois que vous avez compris comment exploiter tout le potentiel de votre newsletter, vous allez en constater les bénéfices. 

Une newsletter va permettre à votre business de : 

• Maintenir un contact avec ses clients, ses prospects, ses partenaires et sa cible 

• Augmenter le trafic en redirigeant la navigation des lecteurs vers votre site 

• Vous rapprocher de vos objectifs de vente, et de référencement  

• Vous différencier en montrant votre expertise, votre quotidien avec des contenus exclusifs 

• Créer votre réseau de manière plus pérenne que les réseaux sociaux. Votre répertoire d’adresses mail c’est autant de ventes possibles ! 

• Soigner votre  image en délivrant des contenus originaux avec un ton personnel  

Une newsletter est donc si elle est pleinement exploitée un véritable outil et levier pour votre business. Elle repose sur des ingrédients précis pour être efficace. Cibler et soigner votre contenu est essentiel pour faire de votre newsletter un atout pour votre business.