Vous cherchez un moyen de capter votre audience, de rédiger des emails marketing qui captivent ? Vous avez envie qu’on ouvre vos emails ? Comment créer une véritable relation avec votre audience dans leur boîte mail, c’est l’idée de la séquence Soap Opera, une structure spécifique qui fait son petit effet. Le point. 

L’email marketing, c’est un peu tendu comme approche. 

C’est efficace, si on sait la manier. 

Autrement, on manque sa cible. 

C’est un peu comme de la séduction, il faut savoir faire le premier pas.

 On ne va pas se mentir, la séduction, c’est une stratégie. 

Cela tombe bien, le marketing aussi !

Pour taper dans le mille, il y a cependant d’autres solutions que visionner Hitch pour la cinquième fois. 

Vous connaissez les emails automatiques ? 

Ces séquences que vous programmez une fois pour toutes pour contacter, relancer, remercier, annoncer une offre, etc., à votre liste email. 

Si les construisez et les rédigez correctement, vos leads peuvent être convertis grâce à cette séquence. 

La bonne nouvelle, c’est qu’il existe une structure de séquence qui marche vraiment. 

Celle qui va déclencher une réaction auprès de votre lecteur. 

On vous explique. 

Soap opera, la structure de séquence d’email marketing scénarisée

Pour créer votre séquence de mails, vous ne savez pas forcément par où commencer. Incluse dans votre stratégie et votre tunnel de vente, votre séquence est utile pour convertir des leads. 

Soap Opera, comme son nom ne l’indique pas vraiment, est une structure spécifique qui a pour but d’accrocher votre audience, et de conclure vraiment des ventes. 

Rien à voir avec Amour, Gloire et beauté. 

Quoique, on vous l’a déjà dit, le marketing et la séduction ont des ancêtres en commun. 

L’idée de cette structure est de construire un véritable lien, une connivence, entre vous et votre liste email. 

La structurer comme du storytelling, en saisons, pour comme en cinéma créer un cliffhanger, une attente, chez vos lecteurs. 

En clair, ils vont attendre leur mail comme on attend son feuilleton. 

Fournir donc du contenu attractif et même addictif. 

Soap opera, la structure de séquence d’email marketing qui conclut 

La séquence de mails Soap Opera répond à une structure simple. 

Une série de cinq mails que vous pouvez envoyer cinq jours de suite, ou plus espacés selon votre manière d’échanger avec votre liste email. 

Elle se compose de : 

#1 : Planter le décor

#2 : Le drame 

#3 : L’éclaircissement

#4 : Benefices 

#5 : CTA 

Il s’agit donc d’un échange scénarisé qui permet de tenir vos lecteurs en haleine, de dissimuler vos bénéfices produits derrière une histoire, et de créer un vrai lien émotionnel. 

Le premier mail est votre appât. C’est le pilote de votre série, il faut qu’il accroche. 

Soap opera, la structure de séquence d’email marketing basée sur du storytelling

Vous ne savez pas grand-chose du storytelling ? Lisez donc ceci !

Rédiger vos emails marketing selon cette structure requiert l’usage du storytelling. 

Vous allez intéresser votre audience en racontant une histoire au service de vos produits, votre marque ou vos services. 

Il faut qu’elle donne envie d’être lue, qu’elle soit dramatique, réaliste, captivante et assez authentique pour que vos lecteurs puissent s’y projeter. 

Le but n’est pas de remplacer Netflix ! 

L’idée est de susciter l’intérêt de vos lecteurs et de convertir vos leads en présentant subtilement vos produits ou services de manière originale. 

Vous êtes là pour générer du trafic, vendre, pas pour divertir. 

Il s’agit de raconter une histoire séquencée en scènes pour conduire votre lecteur à cliquer sur votre CTA. 

Soap opera, la structure de séquence d’email marketing en cinq épisodes 

# 1 — Le contexte 

Ici, vous plantez le décor. Les personnages, l’enjeu, etc. En gros, votre business, ce que vous faites, et comment vous en êtes arrivé là.

C’est un email de bienvenue, donc remerciez la personne, et teasez le contenu de votre second mail. 

#2 — Le drame 

Racontez votre parcours, vos embuches, votre drame. Quelque chose vous a sauvé ? Et si cela pouvait aussi sauver votre lecteur ? Cette partie permet à votre lecteur de se projeter. Vous devez lui donner les moyens d’ identifier ses problèmes aux vôtres, et donc votre solution à celle qu’il recherche… Vos produits ! Bingo ! 

#3 — L’éclaircissement 

Et la lumière fut ! Vous allez mettre en avant ce moment où tout va mieux, ce qui a fait que vous vous en êtes sorti. C’est le moment d’introduire votre business. Ce que vous avez à vendre. Vous pouvez linker cette partie à votre landing page, ou à une page de vente. Teasez votre prochain mail où ils vont découvrir tout ce que ça a changé pour vous — et donc potentiellement pour eux —. 

#4 — Les bénéfices 

Soyez subtils, mais soyez convaincants. C’est ici que vous allez révéler ce que votre produit va changer dans la vie de votre audience. Pas une promesse, mais des bénéfices concrets pour eux en montrant toutes les conséquences de ces bénéfices. 

#5 — CTA 

Le call to action, conclusion logique, doit être urgent. Votre dernier mail doit être percutant, engageant, et pousser à l’action en introduisant une limite de temps pour y avoir accès. C’est le caractère rare de l’offre, son urgence qui devra achever de convaincre votre audience. Vous avez montré dans vos mails précédents que votre produit, votre offre, vos services sont les meilleurs, maintenant, il ne faut plus perdre de temps. Plus que quelques places disponibles, plus que 24 h pour en profiter, etc. 

La séquence de mail Soap Opera marche. Vraiment. 

Pourquoi ? Parce qu’elle repose sur un lien psychologique et une structure scénarisée qui maintient votre liste mail en attente, mail après mail. 

Si vous voulez construire une vraie relation avec vos prospects et convertir, on n’a pas trouvé mieux !