Vous êtes décidés, vous allez vous mettre à la page. Après tout, on est en 2020, difficile de vendre sans un site web. Le flyer, ce n’est plus ce que c’était. OK. Problème ? Que mettre dans mon site web ? Faire le tri entre ce que je veux dire, ce qui doit être dit, le référencement, organiser le contenu… Votre tête crame ? On vous explique ce que votre site web doit absolument contenir

Oui, oui, c’est la base. Logique ? Pourtant beaucoup la bâcle.

C’est la porte d’entrée de votre site, et il vaut mieux qu’elle soit accueillante. Si vous arrivez chez vos nouveaux voisins et que la porte est délabrée, votre envie de partager un thé a subitement disparu, n’est-ce pas ?

Pareil pour vos visiteurs.

La homepage, page d’accueil en VF, accueille donc. Elle est probablement la plus visible et la plus visitée. Elle doit d’emblée présenter ce que vous proposez de manière attractive pour capter l’attention de votre visiteur et le faire rester. Ne lésinez pas sur le copywriting sur cette page c’est crucial. Vos services, vos produits, un aperçu qui captive, doivent y figurer. En un coup d’œil, votre visiteur doit comprendre qui vous êtes, ce que vous faites, et pourquoi vous êtes exactement ce dont il a besoin. 

Votre raison d’être, votre histoire, vos clients, vos références, votre équipe c’est par ici. Cette page est faite pour légitimer votre discours commercial et vous positionner. C’est l’occasion de mettre un visage sur les produits ou services que vous vendez. N’hésitez pas à faire transparaître un vrai ADN de marque, une personnalité, quelque chose d’original et différenciant. C’est ici que la confiance naît.

Ne négligez pas cette page !
C’est l’occasion de devancer les questions de vos visiteurs, de torpiller des objections à l’avance, bref de gagner le débat. Toutes les interrogations qui pourraient être un frein à la vente sont résolues ici. C’est l’occasion aussi de montrer la qualité de votre service client, l’attention accordée aux produits que vous vendez, etc., justifier ainsi de vos prix par exemple et donner de nouvelles informations. 

C’est quand même un petit peu le but de ce site web non ?

Cette page détaille tout ce que vous vendez. Vous êtes la solution au problème de vos visiteurs, donc concevez-la comme telle. Divisez en sections si vous offrez plusieurs produits différents, en créant des pages dédiées à chaque catégorie. Soyez exhaustif dans la présentation de vos produits. Plus vous en dites, mieux c’est ! 

Vous avez expliqué ce que vous faites ?

Il est encore plus efficace de le montrer. Selon votre domaine d’activité, vous pouvez montrer vos réalisations en photo ou vidéo, citer des références de projets, des partenariats, mettre en avant des logos de vos clients. Vos visiteurs doivent pouvoir vous faire confiance et voir ce que vos produits ou services donnent comme résultats. 

Comme les références et réalisations, le témoignage c’est la caution qu’il vous faut !

Ils doivent être authentiques, être spécifiques, et donner la parole à vos partenaires et clients. Avoir leur avis est crucial, car ils peuvent influencer votre visiteur qui aura encore plus envie de croire des mots s’ils ne sont pas écrits par l’entreprise, mais bien par quelqu’un qui a testé le produit ou service.

Non, ne le planquez pas dans le footer. Offrez une page dédiée, c’est important.

Les habitudes de navigation font que l’on a le réflexe de chercher la page contact. Ne faites pas galérer vos visiteurs au risque de les perdre. Cette page doit contenir tous les moyens de vous joindre, téléphone, email, adresse physique et réseaux sociaux. Vous pouvez ajouter un formulaire de contact, optionnel, et glaner ainsi quelques adresses pour votre base de données d’emailing.

On sait, c’est un vrai boulot de tenir un blog.

Mais, c’est également un outil puissant pour rester en contact avec vos prospects, nourrir la confiance, installer votre expertise et, à terme, vendre. Il participe également de votre référencement naturel. Proposez des contenus vecteurs de valeur comme un e-book en échange d’une adresse mail pour pouvoir ensuite leur envoyer des offres, des liens vers vos nouveaux articles, bref vous installer dans leurs quotidiens.