La page à propos, vous le savez, est cruciale. C’est la troisième page la plus consultée d’un site web après la page d’accueil et la page de contact. À quoi sert-elle ? Comment la rédiger ? Quels impératifs pour une page à propos efficace ? On fait le point.
Ce matin, vous consultiez un site web parce que vous avez cliqué sur un lien reçu en newsletter.
Vous vous êtes engouffré dans un tunnel de vente.
Vous voilà sur une page qui présente la personne qui vous a envoyé son offre.
Au départ, vous n’étiez que vaguement curieux.
Et, vous vous rendez compte que vous scrollez et lisez depuis 3 minutes.
Pourquoi ?
Parce qu’il y a de fortes chances que cette page à propos ait été copywritée dans les règles de l’art.
Elle vous « parle ».
Elle vous raconte peut-être une histoire.
Elle vous évoque des sentiments que vous connaissez.
Elle s’adresse à vous alors qu’elle parle d’un autre.
Une page à propos c’est un portrait qui n’a qu’un seul but : accrocher le lecteur et lui faire cliquer sur la page de contact ou la page de vente.
Sur cette page, subtilement certains éléments ont été glissés.
Mis à part l’histoire du fondateur, vous y comprenez ce que cette personne va faire pour vous.
Intelligent n’est-ce pas ?
C’est quoi une bonne page à propos ?
Une bonne page à propos c’est une page qui va captiver l’audience. Qui va lui raconter une histoire authentique qui lui permettra de ne pas s’en détacher.
Une page à propos efficace oblige le lecteur à la lire jusqu’au bout et à enchaîner sur une action précise comme contacter l’entreprise ou même acheter le produit.
Mais, surtout une bonne page à propos ne parle de vous que, pour, en réalité, parler de votre cible qui doit s’identifier, se projeter et comprendre que vous avez créé ce dont elle a besoin.
Une page à propos doit être optimisée autant qu’une page services ou offre.
Elle ne peut pas être rédigée sans avoir des rudiments du copywriting et du storytelling.
On vous le dit d’emblée, si vous pensiez pouvoir écrire cette page seul, ça ne va pas être possible. Ou alors vraiment difficile !
Pourquoi ?
Parce que c’est une page capitale, une page hautement consultée, une page qui répond à une structure, une page qui peut vous générer des prospects.
Les enjeux sont lourds !
Quels sont les objectifs d’une page à propos
Maintenant que vous avez compris qu’une page à propos n’est ni une biographie bâclée ni une page avec votre CV ni une « petite » page sans importance, vous allez également en comprendre les objectifs.
Une page à propos doit :
- Présenter qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi vous le faites
2. Donner envie d’en savoir plus sur ce que vous faites
3. Inciter à une connexion avec vous
4. Pousser à l’action
5. Générer des leads
Si vous êtes un lecteur fidèle de ce blog, vous savez ce qu’est également une page de vente.
Une page à propos, c’est une page de vente personnelle : celle de votre histoire ou celle de votre entreprise pour faire de vos services, votre offre ou votre produit une évidence, une solution pour les besoins de votre cible qui se reconnait dans votre histoire.
Quelle est la structure d’une page à propos réussie ?
Sur une page à propos, s’il est possible de prendre quelques libertés, la structure se fonde sur 4 composantes indispensables.
- Une présentation attractive
Qui vous êtes, votre histoire, votre parcours, vos péripéties, comment vous en êtes arrivé là, ce qui vous a motivé, votre why, pourquoi vous avez lancé votre service, votre produit ou votre offre.
Ne soyez ni trop formel ni trop détendu. Confiez-vous, soyez authentique, sans familiarité. Posez votre expertise en la faisant découler de votre parcours.
2. Pourquoi vous êtes là aujourd’hui
Vous avez évoqué comment vous en êtes arrivé là.
Expliquez pourquoi.
Votre différence, ce qui fait votre force.
Quelle est votre expérience, que pouvez-vous apporter, qu’est ce que vous pouvez faire gagner à votre audience ?
Qu’est-ce qui fait de vous quelqu’un d’unique, pourquoi doivent-ils vous faire confiance ?
N’hésitez pas à inclure des retours d’expérience de clients, des moments importants de votre parcours qui vont légitimer votre propos.
3. Présentez le produit du produit
En première partie vous avez présenté le produit de la page à propos : vous-même.
Il est temps d’aborder ce que vous avez produit : votre entreprise, votre service, votre concept, votre offre, votre produit.
Mais pas comme sur une page services.
Ici, le produit doit arriver comme une partie de votre histoire personnelle.
Un déclic peut-être, une découverte, une prise de conscience, quelque chose qui est apparu dans votre vie comme une solution et que vous voulez partager avec d’autres.
C’est votre mission aujourd’hui, parlez-en !
Les techniques rédactionnelles d’une page à propos
LE STORYTELLING
Une page à propos qui captive c’est une page à propos qui n’a pas été écrite au hasard.
La technique la plus courante pour une page à propos qui cartonne ?
Le storytelling.
Raconter une histoire, la vôtre, une expérience qui va capter l’attention de votre audience.
Une péripétie, votre parcours sous forme de narration rythmée, une histoire authentique qui va émouvoir votre audience.
L’idée ?
Que le lecteur ne soit pas que spectateur, qu’il se sente concerné, qu’il trouve des similitudes entre ce que vous racontez et ce qu’il vit.
Comme dans un récit, vous pouvez appliquer la structure type :
- Plantage du décor : personnages, point de départ, situation initiale
2. Le problème : ce qui est arrivé, précisez et expliquez ce qui a fait que le personnage principal a dû passer à l’action, ou a eu une idée
3. L’aventure : comment le personnage principal a trouvé une solution, comment ça s’est passé, quels obstacles, challenges, difficultés, péripéties ?
4. La solution : les objectifs, les réalisations, les accomplissements, qu’est ce que cette solution a changé pour le personnage principal (et donc changera pour la cible, oui on parle de bénéfices)
5. La mission : rappelez ce qui porte le personnage principal, son why, sa vision, son rêve
VALUE PROPOSITION/PREUVE
Autre approche plus pragmatique pour cible sceptique, la rédaction sous forme logique.
On s’explique.
Vous vous présentez, vous dites détenir une solution, vous énoncez votre Value Proposition, votre promesse.
Votre page à propos doit donc vous positionner en expert, et induire de la confiance.
Pour cela, votre déroulé doit fonctionner en promesse/preuve avec pour technique
rédactionnelle la réassurance.
- Introduisez des témoignages de vos clients, de vos collaborateurs, des retours d’expérience, en texte ou en vidéo pour ponctuer votre discours et l’authentifier.
2. Explicitez les formations suivies, les références, les noms d’entreprises ou figures d’autorité qui vous ont fait confiance
3. Incrustez des logos d’entreprises qui ont travaillé avec vous
4. Indiquez des chiffres, le nombre de personnes accompagnées, le nombre de produits vendus, les années d’expérience, etc.
5. Mentionnez vos mentors, les conférences ou vous êtes intervenu, les événements auxquels vous avez pris part
Pour conclure
Une page à propos mérite une attention redoublée, car avec elle vous pouvez gagner ou perdre des prospects !
C’est cette page qui vous connecte à votre cible et vend déjà votre produit, service ou offre.
Si vous souhaitez la faire seul, essayez en appliquant nos conseils.
Mais si vous ne le sentez pas, n’hésitez pas à nous appeler à l’aide, c’est, de loin, notre page préférée à rédiger !
[Ceci est un CTA, et c’est aussi ce qui doit conclure votre page à propos ! ]
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