Vous connaissez les mots magiques, si vous êtes utilisateur d’Internet. « Dernière chance”, “stock limité”, “Plus que 2 jours avant la fin” et autres formules qui vous donnent envie de cliquer tout de suite, maintenant. Ça s’appelle la scarcity et c’est la stratégie marketing dont on vous parle aujourd’hui pour vous aider à muscler un peu les taux de conversion de vos newsletters. 

C’est quoi la scarcity ? 

En Français – pour ceux qui ne regardent pas Netflix en VO – c’est une jolie notion marketing qui veut tout simplement dire rareté et urgence. 

En clair, jouer sur le caractère rare d’une offre pour montrer au prospect que, vraiment, il ne veut (et surtout ne peut pas) pas rater cette opportunité.

Le levier ? Personne ne souhaite rater sa chance. Tout le monde a peur de ne plus avoir le choix. 

Aussi simple que ça !

Sauf que, le réflexe est souvent de faire de gros discounts en pensant faire de la scarcity. 

Erreur. 

On peut user de la scarcity en utilisant un copywriting intelligent, en attirant l’attention, soulignant le caractère rare de l’offre, sans forcément faire des promos à tout va ! 

Pas besoin d’annoncer -50% pour agir sur ce levier, donc ! 

Vous avez besoin d’un peu plus d’explications ? 

Nous sommes là pour ça. 

Voici 3 exemples de stratégie à exploiter pour doper vos taux de conversion.  

En chiffres et en lettres 

Mettez-vous toujours à la place de l’utilisateur ! Qu’est ce qui vous convaincra le plus? 

“ Découvrez notre best-seller du moment “ 

OU 

“350 personnes consultent CE produit actuellement” 

Vous avez la réponse ! 

Les chiffres agissent plus vite que des expressions superlatives et pourtant évasives. 

Un chiffre permet de visualiser rapidement et apporte une certaine crédibilité. A force de regarder BFM TV, on est tous accro aux statistiques, c’est la vie! [et c’est triste]  

Profitez-en ! 

Comment l’introduire? 

Dès l’objet de votre mail, glissez ce chiffre qui va tout changer :

“Gagnez 500 euros en 2 mois” 

“ 50 clients ont craqué pour ce produit cette semaine” 

Bref, vous avez compris. 

Vous pouvez ensuite poursuivre cette stratégie tout au cours de votre newsletter en soulignant, par exemple, combien de produits il vous reste en stock, le nombre d’appels stratégiques encore disponibles etc. 

Votre CTA peut également être chiffré en disant:  

“Plus que 4 sessions d’appels”

 Ou

 “Nous n’en avons produit que 20! Faites vite” 

Tout est dans le timing ! 

Envoyer votre newsletter au bon moment, ne veut pas dire avaler tous les sites qui préconisent d’envoyer votre jolie missive le mardi à 16h. 

Non, utilisez le timing de vos utilisateurs. 

Par exemple, c’est Noël. Ou la Saint Valentin. Ou la fête des pères. Ou un week-end prolongé.  Ou la rentrée. 

Bref, une occasion spéciale. 

Vous le savez, c’est donc le moment pour eux d’acheter quelque chose. 

Et, hélas, ils n’ont pas eu le temps. 

Utilisez cette opportunité! 

“Son anniversaire est dans 2 jours? Ne vous inquiétez pas, on a ce qu’il faut!” 

“Vous n’avez pas eu le temps de penser aux vacances? Nous, si” 

En clair, usez de leur procrastination pour vendre votre produit ou votre service. 

Ici, vous visez les acheteurs de dernière minute, ceux qui sont très occupés, débordés, et vous leur délivrez la solution pour ne plus y penser. 

Utilisez leur panique ! 

Oui,on sait, c’est pas très gentil, mais au final vous les soulagez – et vendez au passage ! 

L’exclusivité

Rien de plus agréable que de se sentir privilégié, spécial. 

Rédigez une newsletter qui présente votre destinataire comme l’heureux bénéficiaire d’une offre composée uniquement pour lui. 

Un prix avant lancement, une offre limitée pour laquelle il a été choisi, une promo qui lui est réservée etc. 

Pourquoi? 

Parce qu’ainsi vous faites comprendre à votre destinataire que, pour ce même produit ou service, il pourrait payer beaucoup plus cher, plus tard. 

Et ça, personne n’aime. 

Faites lui saisir l’occasion de profiter d’un service ou produit à un prix EXCLUSIF. 

Montrez à quel point vous valorisez vos clients, vous récompensez la fidélité, la loyauté en proposant en exclu, pour eux, une offre spéciale, limitée dans le temps. 

Demain, ça sera trop tard. 

Demain, ça sera beaucoup plus cher. 

Vous comprenez le principe? 

La scarcity est une stratégie efficace lorsque vous voulez vendre vite ou que vous voulez gagner en notoriété. Cela sert également une offre ponctuelle. 

Lancement, soldes, stocks à écouler, peu importe votre produit ou service, ce dispositif vous permet de convertir plus et plus vite. 

Votre travail ? 

Penser une offre qui répond à ce caractère urgent et la déployer de manière convaincante. 

Normalement, vous avez déjà 3 moyens de le faire ! 

Si vous en voulez plus, n’hésitez pas, nous avons encore d’autres secrets à vous livrer…