Quelle est la différence entre persuader et convaincre ?

Selon le sacro-saint Internet « Convaincre et persuader sont deux démarches différentes qui entrent dans le cadre de l’argumentation. Tous deux visent à faire adhérer le destinataire dans deux directions. Convaincre fait appel à des arguments sollicitant la raison, tandis que persuader sollicite les sentiments. » 

Si vous avez bien bossé votre sujet, vous savez qu’un acheteur décide avec le cœur et justifie ensuite son achat avec la raison. Il s’agit donc de persuader, en priorité. 

Dans cette optique, le storytelling est une approche rédactionnelle redoutable. Parce qu’en racontant une histoire, les lecteurs se connectent avec leurs émotions.

Alors, pourquoi raconter des histoires à vos lecteurs ? 
Et comment le faire quand on débute en écriture de vente ? 

 On vous en dit plus !

On vous le dit plus haut, vendre c’est d’abord créer une émotion chez le lecteur. Pour le persuader, vous avez besoin qu’il soit « dedans ». Qu’il ressente quelque chose en lisant votre texte. 

Pourquoi les gens lisent-ils des romans, regardent-ils des films, ou des séries ? 
Parce qu’ils cherchent à ressentir, à vivre quelque chose à travers des histoires. 

Une histoire est beaucoup plus impactante qu’un texte qui explique en chiffres que tel ou tel produit résout un problème donné. 

Les histoires les plus connues et qui ont persuadé le plus de personnes restent probablement les livres saints. Pour illustrer des propos, l’angle choisi a été la narration. À travers des récits, le lecteur se projette, comprend, tire des leçons.

Les meilleurs professeurs utilisent d’ailleurs le storytelling pour capter l’attention d’élèves qui n’ont qu’une envie, passer des heures sur Tik Tok. Pour les captiver, ils préfèrent raconter l’histoire des Romains sur un ton narratif plutôt que d’énoncer des faits.

Le storytelling sert donc à :

• Capter l’attention
• Construire un univers commun
• Faire ressentir un sentiment

Mais ce n’est pas tout… 

On se souvient bien plus d’une histoire intéressante qui nous a émus que d’un article de journal pourtant très bien ficelé et bourré de pourcentages. 

Raconter une histoire permet également au lecteur de mémoriser votre propos. Il se souviendra mieux de vous, et vous aurez plus de marge pour le persuader ainsi. 

 Les influenceurs jouent d’ailleurs beaucoup sur le storytelling pour instaurer la confiance avec leurs audiences et créer du lien. Le lien entre storytelling et pouvoir d’influence est largement expliqué dans cet article que nous vous invitons à lire !

La majorité des gens peinent à raconter des histoires, car ils partent sans structures. Ils se bornent alors à énumérer des faits, au lieu de plonger leurs lecteurs dans une narration. 

Pour commencer en storytelling, rien de mieux qu’une structure basique, mais efficace : 

« Il était une fois
Tous les jours [ce qui se passait dans cette situation initiale, la routine]
Mais, soudain [élément perturbateur, le changement, la rupture]
Alors… [péripéties, obstacles, transformations, conséquences de cette rupture, ici on se demande si le personnage va surmonter cette nouvelle situation]
À cause de cela/grâce à [bénéfices, aventures, actions vers un résultat positif ou négatif]
Enfin [situation finale] »

La plupart des films, livres, feuilletons ou séries font appel à cette structure. Vous avez dû également en entendre parler dans vos cours au collège ! 

La majorité des gens peinent à raconter des histoires, car ils partent sans structures. Ils se bornent alors à énumérer des faits, au lieu de plonger leurs lecteurs dans une narration. 

Pour commencer en storytelling, rien de mieux qu’une structure basique, mais efficace : 

« Il était une fois
Tous les jours [ce qui se passait dans cette situation initiale, la routine]
Mais, soudain [élément perturbateur, le changement, la rupture]
Alors… [péripéties, obstacles, transformations, conséquences de cette rupture, ici on se demande si le personnage va surmonter cette nouvelle situation]
À cause de cela/grâce à [bénéfices, aventures, actions vers un résultat positif ou négatif]
Enfin [situation finale] »

La plupart des films, livres, feuilletons ou séries font appel à cette structure. Vous avez dû également en entendre parler dans vos cours au collège !